Малый бизнес:

Выбрав в качестве способа продвижения товаров несколько видов рекламы и ознакомившись с их особенностями, остается составить план последующих действий. Для этого необходимо изучить этапы рекламной кампании и приступить к ее разработке и реализации.

Прежде, чем перейти к активным действиям, следует провести исследование рынка для анализа продукции и потребителей, а также выбрать тип рекламной кампании, проанализировав достоинства и недостатки каждого. Также важно помнить, что для эффективного воздействия на потенциального клиента и достижения конкретных целей придется использовать почти весь арсенал рекламных средств.

Собрав необходимую информацию и оценив свои возможности и силы, можно приступать к делу.

Основные этапы рекламной кампании и их особенности.

Первый этап рекламной кампании — это определение целей. Необходимо обозначить временные рамки и коммуникативные задачи. После этого формируются маркетинговые цели, под которыми подразумевается выбор направления для изменения долей рынка.

Следующий шаг на первом этапе рекламной кампании — позиционирование товара на рынке и в сознании общества. Необходимо создать неповторимый имидж. Для этого надо определить целевые сегменты рынка, что позволит сформировать бюджет рекламы.

Виды создания бюджета рекламы.

• целевой метод,
• бюджет, зависящий от единиц сбыта,
• от доли сбыта,
• бюджет на уровне конкурента,
• инвестиционные расходы (это первоначальные вложения за счет основного капитала, предназначенные для «бомбежки мозгов» потенциальных потребителей при первичном внедрении нового товара на рынок).

Второй этап рекламной кампании — определение креативной стратегии. Время принятия решения о каналах коммуникации и конкретных целевых рынках. Учитывая возможности организации и особенности видов рекламы разрабатывается финансовая смета. После чего формулируются наиболее важные для потребителя уникальные предложения.
На втором этапе рекламной кампании выполняются следующие действия:

1. Анализ цен конкурентов.
2. Разработка «новой» упаковки.
3. Определение основных мероприятий для стимулирования сбыта. К примеру, с эмблемой новой кампании, продающей детские товары, был веселый клоун, который может различаться внешне в зависимости от времени — праздничных, обычных или дней распродаж.
4. Разработка рекламного имиджа, который сохранится на всех последующих этапах рекламной кампании в неизменном состоянии. Это разработка витрин, эмблем, слоганов, логотипов, рекламных статей, вывесок, видеороликов и др.
5. Установка цикличности кампании.

Циклы рекламной кампании:

• громкое заявление о себе при внедрении товара на рынок,
• информирование о предоставляемых услугах/товарах,
• специальный цикл, разграничивающий потребителей,
• элитарный цикл содержащий идею о том, что клиенты гордятся тем, что купили именно эти товары и что работа ведется только с лучшими из лучших,
• технологический этап — рассказ о деталях производства продукции, ее составе и неоспоримой пользе для клиентов.

Эти циклы следуют друг за другом, а также могут проводится параллельно, в зависимости от решения маркетолога.

6.  Определение главных коммерческих подходов, которые будут использованы при обращении к различным аудиториям.

Третий этап рекламной кампании — определение передающих каналов. Решаются восемь задач:

1. Какие каналы использовать.
2. Какой из них будет основным.
3. Выбор рекламных элементов.
4. Определение рекламодателя.
5. Время для рекламы.
6. Ее периодичность.
7. Продолжительность каждого вида рекламы.
8. Ее цикличность.

Четвертый этап рекламной кампании — выбор каналов коммуникации. На этом этапе:

• Анализируется соответсвие продукта рынку и каналу коммуникации.
• Определяется «территория рекламы«, где она воспринимается одинаково.
• Проводится поиск компромиссов с целью «не обидеть» тех потребителей, которые не будут являться самыми активными, так как они также покупают различные товары случайно или преднамеренно. Поэтому, их надо привлечь, одновременно сохраняя основную массу потребителей.
• Выбираются «мишени для стрельбы» (мотивы аудитории, на которых можно сыграть).

Пятый и последний этап рекламной кампании — координация всех предыдущих стадий в одно целое и составление так называемого «медиаплана».

Составляющие медиаплана.

1. Мероприятия по работе с потребителями.
2. Мероприятия по созданию «нового» товара, в том числе различные манипуляции с упаковкой.
3. Мероприятия, связанные с дистрибьюцией.
4. Мероприятия по продвижению товара/услуги.

Перечисленные этапы рекламной кампании максимально четко и ясно характеризуют деятельность маркетолога. Соблюдение их последовательности — гарантия успешного продвижения товара.