Стратегии охвата рынка — выбор пути для бизнеса.

После разбиения рынка на сегменты и определения тех, с которыми целесообразно продолжать работу, логично перейти к выбору стратегии охвата рынка. В экономической науке их три.

Самая простая и малозатратная из стратегий охвата рынка.


Она называется «Недифференцированный маркетинг«. При ее выборе происходит обращение ко всему рынку как единому целому, без разделения его на сегменты и части. Один и тот же товар предлагается абсолютно всем потребителям, везде проводится одна рекламная компания и продажи осуществляются в одних и тех же магазинах. При этом предприниматель идет по пути, противонаправленному сегментации рынка и концентрирует внимание и силы на том, что объединяет всех.

Экономия средств происходит по причине того, что издержки на производство, перевозку и содержание товаров минимальны. Кроме того, отсутствует необходимость проводить исследования по критериям сегментации рынка с целью выбора наиболее подходящих групп потребителей и производства работ по разбиению их на классы. Суть такой стратегии охвата рынка в необходимости рассчитывать на самые крупные его сегменты.

Пример стратегии недифференцированного маркетинга.

Производство яблочного сока:

  • по неизменному рецепту,
  • в одном виде упаковки,
  • по одинаковой для всех покупателей цене,
  • продажа во всех возможных торговых точках.

Вторая стратегия охвата рынка — дифференцированный подход.

В соответствии с этой стратегией предприятие работает сразу на нескольких сегментах рынка. При этом для каждого класса потребителей готовится отдельное предложение. Организация, выбравшая стратегию дифференцированного маркетинга, стремится укрепить свои позиции на всех выбранных сегментах, повышая объемы повторных покупок. Это связано с тем, что под каждый сегмент рынка товар разработан специально и соответствует желаниям и интересам покупателя по максимуму.

Пример дифференцированного маркетинга.

Выпуск яблочного сока:

  • по разным рецептам: кулажированный, осветленный и т.д.,
  • в разных упаковках: тетрапаки, металлические банки, стеклянные бутылки,
  • различные емкости тары,
  • неодинаковая цена в универсальных и специализированных магазинах.

Самая узконаправленная из стратегий охвата рынка.

Третья стратегия называется «концентрированным маркетингом» и предусматривает удовлетворение потребностей специфических или просто отдельных целевых групп. Выбирая такую стратегию охвата рынка необходимо очень хорошо знать нужды определенного сегмента и исходя из этих знаний формировать свой товар или услугу. Концентрированный маркетинг дает возможность прочно закрепиться на рынке по обслуживанию выбранных сегментов, так как именно специфическое предложение удовлетворяет нужды выбранных групп наиболее полно.

Рассматриваемая стратегия охвата рынка предполагает значительную экономию средств за счет специализации маркетинговых компаний и производства. Но есть и серьезный недостаток: увеличение риска, так как выбранные группы могут просто не оправдать надежд. Для снижения этого риска имеет смысл немного дифференцировать свою продукцию, чтобы одновременно охватить несколько разных сегментов.

Пример концентрированного маркетинга.

Производство яблочного сока для диетического питания больных сахарным диабетом (специально разработанная рецептура, упаковка, цена, заказы, условия продажи и т.д.).

К выбору стратегии охвата рынка стоит подойти со всей ответственностью, так как от этого зависит направление деятельности организации — тот путь, по которому можно прийти к желанной прибыли, или уйти с рынка,так и не достигнув цели.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Свежие записи